En pleno Siglo XXI, la era de las comunicaciones
y el conocimiento compartido (Google), las frases
de: "ventas milagrosas" y los "cierres infalibles", se
vuelven irreales; los compradores hoy mas que
nunca, están preparados, buscan Consultores
Expertos que les proporcionen la solución a sus
necesidades.
En este curso, mostramos que las ventas no se
logran con "milagros", es un trabajo en Equipo,
los cierres son la consecuencia de ese trabajo,
preparación y momentos claves que sucedieron
durante la Consultoría.
Este curso es práctico y enfocado a tu producto
y/o servicio, al mercado que te diriges.
Volvemos las ventas REALES y
ALCANZABLES!!
*Vendedor VS Consultor.
*El Comprador en la era de Google.
*La Venta = necesidad satisfecha.
*Una necesidad no siempre es una oportunidad.
*Todas las empresas tienen necesidades,
¿Cuáles pueden ser Oportunidades para ti?.
*La venta vista como un proyecto.
*Los 2 momentos claves en la venta.
*Método SPIN
*Método SMART
*El consultor como Equipo
*Las 5 C´s del trabajo en equipo
*En la consultoría no existen las “Objeciones”
*El Consultor
*El Cierre como consecuencia, no como milagro
*Tomando decisiones como consultor
*Los mitos del CRM, el Pipeline y las “Metas”
*Tips (Empatía en el mercado Mexicano)
*Lenguaje corporal
*Efecto Pigmalión
*Reglas de etiqueta en las citas
*Los errores que te alejan de ser un buen consultor.
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